层面的提示：男方电影业文化传播实业大众旗下最具影晌力文化传播——《男方都市生活报》財经部记者证鲁浩拒绝访谈德立，与德立高管长潘小东深入研究浅谈在我国研制业很久长期处在剽窃，借鉴，假货，价格竞争，价位比拼的良好氛围行于，德立是是怎样也能达到超越重围，并造就间断性8年连续高行业市场卖出冠军杯的神话传说。

[摘要]多年前面，喷淋房渐成小门生意。曾做過工具教练的潘小东仅以把握点，用料框自定义把握点中高档次茶叶市场。

[创业ID ]

CEO人：潘小东

互联网创业位置：深圳中山

创业时间：1996年

大我司品牌：中山德立洁极具限大我司

服务业的模式：以非标设备高档定制进入花洒房中高档贸易市场，设置、产生并依靠线下实体加盟代理销售量。

投资情況：无

三十年先前，浴缸房渐连成一片门生意。曾当过物理性幼儿老师的潘小东谨此选择选择，用料框定制开发选择选择中高端企业市场上。但近年而对于德立来，冲着普遍企业发展的的时候中，如何才能死死地把玩家账户抓在手想齐头并进行玩家账户运营策划是反驳来须得要面临的看重。

理工学男的“沐浴房”

潘小东曾是名物理上的音乐老师。自以为为性子隐疼合在制度内运行，之后去海边读大学。依次在织造厂、塑胶板材厂等各种服务行业测试过，但经常时未挣线。

直到1996年，淋浴房行业开始变得红火。当时偶然的机会，有企业老板找潘小东来做塑料密封条。潘小东回忆：“当时一个密封的磁胶条售价很贵，从欧洲卖过来，长度1 8 5 c m卖150元。这是天价，但它的材料费不过6元。”

物理学班主任家庭出身的他開始探析，试了一些种计划后成功失败了。已经让潘小东潜水后第一名次体会等到创业的滋味儿。

时基于高的技术掣肘很低，源源不断有厂商参与仿造，时情者成本战，潘小东考虑追寻新的行业教育各个领域。那时候洁具卫浴洁具行业教育各个领域更多大的牌子逐渐就开始迅猛发展，相对于再就业者来说一，选择切入一“小而美”的教育各个领域几率还留有几率。潘小东逐渐就开始盯上洁具卫浴洁具行业教育各个领域一不出眼的教育各个领域———淋浴间头头房。他对南都电视记者说：“那时候淋浴间头头房空间结构都很死板，但是一小不点儿的淋浴间头头房有更多种拆除的几率性，对于一工院男，想要能够 高的技术的技术创新来抢占行业教育各个领域。”

尝试非标准件高端定制

2002年，潘小东发现市场上大众购买的淋浴房大多是标准品，即便浴室更适合安装一个5平米的淋浴房，也很可能会买一个3平米的。

所以他已经开始战胜困难非标设备准化进行改造。

但问题来了。潘小东介绍，淋浴房的主要材质是不锈钢、玻璃、铝合金等，每个产品配件至少50- 60个，多的上100个，整体小环节加起来1000多个。它的定制主要体现为面积的大小。由于面积的不同，所需的物料长度、种类、物流等环节都会不同。

我都：“当然做成使用相对苦难，若果不改善系统的的做成技能，出错率可不可以控制的，前头也有着品牌走那条路并没办法功，出错率相对高。”

为解决订单分解、流程清晰等问题，2005年开始，德立自主开发了一套E R P系统。潘小东介绍：“目前在大规模生产，主线的信息化基本没大问题了，产能也有所提高。在上个阶段，一个月做8000- 9000套就卡住了，现在每月10000套都没问题。

减肥瘦身做名牌

在推产品时德立曾尝试过低端产品，但市场接受度并不理想，潘小东对南都记者说：“低端市场最终就是比拼价格，70%以上的代理商都不买账，所以我们开始朝着高端市场走，而且发现高端市场并没有竞争。”

可高端大气市场中归根结底有大小？

潘小东笑言：“好在国内土豪多。”目前德立主要市场都是在国内，主要以江浙一带为主。德立官方数据显示：目前全国有400家代理店铺，连续八年高端市场占有率遥遥领先。

潘小东向南都记者介绍：“国内大概有200亿元的淋浴房市场。以德立为例，在2014年整个地产业都走下坡阶段，德立的销售额有所增长，但是销售套数没有太多增多，这个数据说明单价在增高，整个高端市场还是不小的。”

阶段德立的营销分销渠道比效分散化，通过线下推广一级代理营销。这样类目的厨卫电器物料受线上游戏导致十分大。对于，潘小东说：“是因为.我是非标准件物料，是暂时性还不错避一避。”

不超过德立起有选定 性健康减肥。潘小东解释：“今年初小编砍拉掉有许多的工业和活动推广项目流程。这一类毛收入很低，返款高风险大，不助于于牌子提升。”

代商访谈节目

讲诉人：厨卫电器软件供应商商张际

淋浴器房的亿美元销量

花洒房这样市场中近十多年更加十分的大。过去花洒房在全球的年售卖额在1两100万前后，下面的高端品牌花洒房售卖都要上亿的，几亿的总有。

就以西安市场为例，从淋浴房市面上来看，整个中高端品牌的淋浴房能占40%，中低端占60%.从消费情况来看，中低端产品消费所占的份额会更大一点。

德立的定位是中高端的，就西安市场来看，德立占了整个高端淋浴房零售市场的50%左右。淋浴房的未来发展方向，我觉得它不仅是一个可以使用的功能，更是作为一种美学的欣赏。淋浴房作为非标产品，对设计要求会非常高，设计对淋浴房未来的发展十分重要。